Бизнес | Финансы | Инвестиции

✅Реклама @max_project1 🚀Канал для инвесторов и предпринимателей с полезными инструментами для твоего бизнеса. Ищи #польза #гайд #инвест #бизнес #книга #продажи #аудио #сохранипригодится 🔗 Закреплённое сообщение Как правильно ставить цели по методу SMART? 🔻 SMART – это метод описания цели, включающий в себя: конкретность, измеримость, достижимость, важность и определённость по срокам. 🔻 И чтобы Вам было понятнее, я сразу перейду к примерам постановки целей по модели SMART. Они в таблице. 🔻 Неправильно: ❌Открыть новый магазин ✅Правильно (цель по SMART): Открыть новый магазин по адресу: Красногвардейский бульвар, к августу 2022 г. не превышая бюджет в 1 млн. руб. ❌Неправильно:Написать книгу ✅Правильно (цель по SMART):Выпустить книгу на тему “Миграция Хомячков” объёмом не меньше 300 страниц, к августу 2022 г. ❌Неправильно:Увеличить продажи ✅Правильно (цель по SMART):Увеличить годовой объём продаж на 10 % к декабрю 2022 г. за счёт увеличения среднего чека ❌Неправильно:Увеличить конверсию лидов ✅Правильно (цель по SMART):Поднять конверсию (обработку) лидов до 15%, с помощью повышения профессионализма продажников ❌Неправильно:Увеличить количество сделок ✅Правильно (цель по SMART):За 6 месяцев увеличить количество заключаемых договоров на 20% от новых клиентов через внедрение CRM-системы 🔻 Цель – это понимание конечного результата Ваших действий. И чем подробнее Вы представляете этот результат, тем лучше и легче сможете достичь цель. Как раз в этом и помогает SMART технология. 🔻 SMART КРИТЕРИИ Аббревиатура из английских букв SMART (расшифровка ниже) ставит каждой букве одно из требований оценки цели. Далее подробнее о SMART критериях. 🔻 Критерий 1. S – Specific В переводе: Конкретность и ясность 🔻 Цель по системе SMART должна быть ясной, учитывать специфику, актуальной и имеющей отношение к делу, бизнесу. 🔻 Вопросы: что именно мы хотим достичь/улучшить/изменить? Наша ли это цель? 🔻 Пример: “Увеличить количество продаж”, “Выйти на новый рынок”, “Реанимировать клиентскую базу”. 🔻 Критерий 2. M – Measurable В переводе: Измеримость 🔻 Здесь нужно обозначить число. Числовое определение, количество в абсолютном или процентном виде. 🔻 Вопросы: Какие результаты покажут завершение цели? Сколько и чего мы хотим приобрести? Какие факты подтвердят, что цель по SMART оказалась достигнута? 🔻 Пример: “250 миллионов рублей”, “5 семинаров в месяц”, “15% конверсии”. 🔻 Критерий 3. А – Achievable В переводе: Достижимость 🔻 Заявленные в подходе SMART цели должны быть одновременно и достижимы, и амбициозны. Даже несколько на грани возможностей. И не забывайте про имеющиеся ресурсы, а то их может попросту не хватить на Ваши амбиции… 🔻 Вопросы: Сможем ли мы достичь эту цель по SMART? Не слишком ли она сложная или лёгкая? Что может помешать, а что помочь? 🔻 Пример: “Наши конкуренты имеют 15% доли рынка, мы, обладая лучшими ресурсами, можем занять все 20%”. 🔻 Критерий 4. R – Relevant В переводе: Согласованность, важность 🔻 Цель должна быть согласована с основными целями компании и планами. Действия цели по методу SMART должны помогать выполнению главной миссии предприятия. Важна также согласованность по ресурсам и сотрудникам. 🔻 Вопросы: Для чего нам нужен этот результат? Мы это делаем для того, чтобы что? Соответствует ли эта цель стратегическим целям и миссии компании? Не противоречит ли эта цель другим задачам? 🔻 Пример: ”Именно отдел сопровождения договоров способен помочь исследовать клиентов, чтобы повысить вторичные обращения в отдел продаж”. 🔻 Критерий 5. T – Time bound В переводе: Определённость по срокам 🔻 Должен быть установлен конечный срок для промежуточных и для конечных итогов, по истечению которого будет ясно, насколько мы близки к запланированному. 🔻 Вопросы: Сколько времени нам нужно для того, чтобы прийти к успеху? Когда должен быть получен запланированный результат? 🔻 Пример: “К 31 декабря 2022 года”, “к дате экзамена”, “за 4 месяца”, “за 1 год”. #бизнес #постановкацели #smart #цели БИЗНЕС | ФИНАНСЫ | ИНВЕСТИЦИИ — Секретные стратегии заработка — Ежедневные советы для Бизнеса — Постоянное саморазвитие — Инструменты увеличения прибыли